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    “孙师傅，我跟你谈个合作。”

    “你说。”

    “你的蜜，我按一块钱一斤收。比你自己赶集卖便宜两毛。但我保证包销，你出多少我收多少，每月结一次账，不拖。”

    孙有根搓了搓手指，一块钱，比一块二少了两毛。但——

    “包销？”他确认了一遍。

    “包销。你不用自己跑集市了，省下来的时间多照看蜂箱，多出蜜就是多赚。”

    孙有根的眼睛亮了一下。他赶集卖蜜，一个月能卖二三十斤就算好的了。剩下的积着，到冬天打折处理。如果李汉良包销——

    “我一个月至少出五十斤。”

    “五十斤我全要。”

    “那……行。”孙有根站起来，把手在裤腿上擦了两下，伸过来。

    李汉良跟他握了握。

    “第一批什么时候能给我？”

    “后天。我先给你三十斤，都是头茬的。”

    “行。后天我让田大强来拉。”

    李汉良从杏花巷出来，走在路上，把蜂蜜这笔账在脑子里过了一遍。

    收价一块，零售可以卖一块五到一块八。利润五到八毛一斤。一个月五十斤，净利二十五到四十块。

    不算多，但这是一个新品类。铺子里的货架上多一样东西，客人来了就多一个选择，多一个停留的理由。

    更关键的是——蜂蜜可以进礼盒。

    下一版的礼盒里，加一小瓶蜂蜜，成本增加不到五毛，但品类从五样变成六样，价格可以从十二块提到十三块五。

    一份多赚一块。八十份就是八十块。

    他把这个想法压在脑子里，没有急着说。回去先跟林浅溪合计合计，算算账再定。

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    回到铺子，院子里多了个陌生人。

    二十三四岁，中等个子，肩膀宽，手大，站在灶房门口，有点局促地搓着手。

    何婶子在旁边站着，笑得合不拢嘴。

    “汉良，这是我家大柱。”

    李汉良走过去，上下看了一眼。
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